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作为买房者对楼盘的第一接触点,售楼处至关重要!

这些年我们看过太多售楼处,总是一味追求凸显楼盘档次和定位,而一再忽略了客户感受。

在对上海市场上具有特色的名企楼盘售楼处进行深入调研后,我们发现,当普通房企还在致力于做标准化的产品线时,成熟房企已经开始探索特色化了!

我们从售楼处风格、功能配置、服务、设计细节这四大设计要点上,聊一聊未来售楼处设计的趋势。

1、风格

什么叫做有特色的风格设计?

不是简单的增加部品摆件,也不是依靠种植的植物花草。

特色设计在于从根本上打破原有的售楼处风格,不再追求一砖一瓦的品质感,寻找到更吸引特定买房人群的点,从这一个点出发深入打造,赋予售楼处一种生活理念,让它可以将项目所想呈现的内容完美的直观的表达出来。

 

售楼处如何创新设计?分分钟学会!


案例1:万科翡翠公园 

特征:“摇滚范”黑色风格售楼处

描述:外部黑色搭配金色,错落不规则形状的立面设计,凸显现代感和时尚感;

内部以浓重黑色调为主,搭配风格感极强的部品摆件,家居全部运用皮质及金属;

原因:万科翡翠公园主打户型85㎡、125㎡,面向群体多为生活意识时尚中青年群体,特色风格的设计更吸引买房者,也更凸显楼盘生活理念。

 

售楼处如何创新设计?分分钟学会!


案例2:路劲上海派 

特征:“文艺范”咖啡馆风格售楼处

描述:以咖啡馆概念设计而成的售楼处,外部应用丰富颜色和多变的形状;内部打造成一个完全轻松的咖啡馆环境,色调温馨时尚;

原因:售楼处位于成型商业街展示区,为配合整体效果;

项目位于嘉定区,地铁沿线,主打客户是上班族、旨在凸显入住后的生活是业主在繁忙一天后的文艺又温馨的休息时光。

2、功能配置

售楼处的配置一般与面积大小有必然关系,因面积所限而忽略的功能区往往会给买房者带来不够直观不够完美的感觉体验。

  

售楼处如何创新设计?分分钟学会!


为什么要将功能设置极尽完善?

一是客户角度:买房者购房过程中,无法真实接触到房屋本身,所以售楼处的感受即会带入到对所买楼盘的感受;

功能完备的享受过程也是积累购房认知的过程,比如会所展示区,儿童娱乐区等;

二是营销角度:虽然会带来大成本的资金投入,但是从长远角度来说对于楼盘销售起到的促进作用远远大于投入。

案例1:万科有山

 

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特征:不可体验但可视觉感受的会所;

描述:售楼处展示的会所游泳池,以及泳池周边的凉亭和休息区;

原因:在项目未交付时不可体验到相关会所等服务,但为促进销售服务,进行一定展示,在视觉上让买房者有足够的信赖度。

案例2:大宁金茂府

   

售楼处如何创新设计?分分钟学会!


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特征:人居体验馆、真实场景模拟室;

描述:现场“12大科技系统”的震撼互动展示;

原因:通过各种人居馆、科技馆、模拟室等,向客户展示大宁金茂府未来的房间:室内各高度指标均十分均衡,保温隔热降噪等效果直观体现。

3、服务

售楼处的软服务(销售服务和物业服务)所要达到的目标:

通过把服务导入销售的每一个环节,创造轻松愉悦的商洽环境,让买房者能够感受到在未来入住之后的生活中,能够享受到细致的周到的服务。

怎样才能把这种服务理念最大化?

满足买房者所需的尊重感,尊重感贯穿于整个楼盘的销售过程,体现的方面多样,比如销售人员及物业人员的站立姿势、站立位置、说话语气、说话用词,甚至是穿衣打扮都会影响到有敏锐洞察力和准确判断力的买房者。

案例:上海院子

  

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特征:接待台高低座椅的设计;

描述:接待台两面设置座椅,一面供销售人员办公用,一面供买房者咨询用,两面椅子有一定的高度差;

原因:所谓“顾客即上帝”,下降的座椅设计,让买房者有一种被尊重感,所有的服务人员都必须仰视才可以和客户对视。给予客户足够的尊重感以及满足感。

4、设计细节

如何才能让这些来过售楼处的意向客户更形象具体的将楼盘宣传出去,吸引更多的人前来参观和了解呢?

利用当下人们普遍使用的社交网络平台(如朋友圈、微博等)进行宣传是有效的方式之一。

案例1:路劲上海派

 

售楼处如何创新设计?分分钟学会!


 

案例2:万科有山

 

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案例3:万科翡翠公园

  

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特征:摆放一个大型“翅膀”图案雕塑或一个拍照角或一个不明形状物体;

描述:专门设置供人拍照留念的雕塑摆设;

原因:全民营销的概念下产生的,抓住任何一个来过售楼处的买房者,利用当下人们普遍使用的社交网络平台宣传楼盘,事半功倍。

结语

上海楼盘市场上发展较成熟的企业在设计售楼处时,趋势是重客户的体验感,从客户感受的角度出发。

但归根究底是为了更好的销售工作,为营销服务的销售工具。

在以后的产品线工作中,标准化也许存在一定升级的可能性。


发布时间: 2018 - 08 - 20
作为买房者对楼盘的第一接触点,售楼处至关重要!这些年我们看过太多售楼处,总是一味追求凸显楼盘档次和定位,而一再忽略了客户感受。在对上海市场上具有特色的名企楼盘售楼处进行深入调研后,我们发现,当普通房企还在致力于做标准化的产品线时,成熟房企已经开始探索特色化了!我们从售楼处风格、功能配置、服务、设计细节这四大设计要点上,聊一聊未来售楼处设计的趋势。1、风格什么叫做有特色的风格设计?不是简单的增加部品摆件,也不是依靠种植的植物花草。特色设计在于从根本上打破原有的售楼处风格,不再追求一砖一瓦的品质感,寻找到更吸引特定买房人群的点,从这一个点出发深入打造,赋予售楼处一种生活理念,让它可以将项目所想呈现的内容完美的直观的表达出来。 案例1:万科翡翠公园 特征:“摇滚范”黑色风格售楼处描述:外部黑色搭配金色,错落不规则形状的立面设计,凸显现代感和时尚感;内部以浓重黑色调为主,搭配风格感极强的部品摆件,家居全部运用皮质及金属;原因:万科翡翠公园主打户型85㎡、125㎡,面向群体多为生活意识时尚中青年群体,特色风格的设计更吸引买房者,也更凸显楼盘生活理念。 案例2:路劲上海派 特征:“文艺范”咖啡馆风格售楼处描述:以咖啡馆概念设计而成的售楼处,外部应用丰富颜色和多变的形状;内部打造成一个完全轻松的咖啡馆环境,色调温馨时尚;原因:售楼处位于成型商业街展示区,为配合整体效果;项目位于嘉定区,地铁沿线,主打客户是上班族、旨在凸显入住后的生活是业主在繁忙一天后的文艺又温馨的休息时光。2、功能配置售楼处的配置一般与面积大小有必然关系,因面积所限而忽略的功能区往往会给买房者带来不够直观不够完美的感觉体验。  为什么要将功能设置极尽完善?一是客户角度:买房者购房过程中,无法真实接触到房屋本身,所以售楼处的感受即会带入到对所买楼盘的感受;功能完备...
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样板概念一   

幸福是什么,幸福就是身体健康,家人安康,拥有健康的前提就是拥有一个良好的生活方式,现代人的生活方式总是被各种应酬所充斥,应酬少不了就是抽烟喝酒随之就是大量高脂肪高胆固醇的摄入加上长期的晚睡熬夜,等等的恶习让身体处于一个亚健康的状态,这似乎也是经济高速发展物质生活水平持续上升的必然结果,在本案设计中通过室内空间形式,色彩对人生活习惯与心理的影响,引导居住者的身心往健康的方向发展。 
  

手绘样板间方案设计!!!

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手绘样板间方案设计!!!

       业主是大连市的青年领袖已婚,喜欢阅读,喜欢电影,妻子喜欢购物需要尽可能多的储物空间。原始户型虽然功能较为齐全,但是缺少储物空间,餐厅区域面积狭小,而且很容易阻碍室内动线的流畅,针对这些问题对空间的形态进行了调整,餐厅部分,拆除了卫生间紧挨餐厅的墙体与厨房原有的推拉门,换上了两张定制大移门,移门的使用增大了餐厅背景墙的面积稳定了餐厅的格局,解决了卫生间直冲餐区的缺陷,而且使餐桌的摆放不影响空间动线的流畅。推拉门上的镂空把手,除了表面上的使用功能以外,还有一个很特别的地方,这是在设计构思中特意留出来的一个“缺陷”,众所周知中国人炒菜喜欢以各种重口味的方式呈现,这个过程中会产生大量的油烟和对身体有害的气体,本身这种方式制作的事物也会对人的身体状况产业一些不利的影响,主人在厨房炒菜时,如果是制作一些会产生大量油烟的菜美肴,浓重的油烟就会从拉门的开口处飘出来,这时在客厅的人就会受到油烟的影响,而产生不满情绪,这种方式能在根本上改善饮食方式不健康的状况。 储物空间上,打掉了原来客厅与主卧之间的那面墙,做成整面的柜体墙,增大了储物空间,柜体的造型增强了空间的整体性,过道的端景柜,具有储物,展示双重功能,柜体下方镂空装上发光灯槽中间的储物柜在柜门上满贴银镜,消除了柜体给人的压迫感,镜面材质还扩充了视觉空间,解决了室内无穿衣镜的问题,两边的柜门可以推入墙体变成展示柜。 客餐厅通过不同高度的吊顶来划分,顶面的弧度增强了空间的延伸感。 

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 样板概念二

一直以来,中式风格装修都以它气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金碧辉煌的风格吸引无数人的眼球、震撼无数人的心。中式风格装修带给我们视觉的盛宴、心灵的感受是其他装修风格无法代替的。

将恢宏大气的中式风格装修很多都融入现代时尚的元素,把传统的结构形式通过重新设计组合以另一种民族特色的标志符号出现。在厅里摆一套明清式的红木茶几,墙上挂一幅中国山水画,当然少不了传统的书房中书案以及文房四宝。这样的设计不但让环境更加富有怀旧的古典气息,同时也给人们带来传统的审美愉悦。

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发布时间: 2018 - 08 - 20
样板概念一   幸福是什么,幸福就是身体健康,家人安康,拥有健康的前提就是拥有一个良好的生活方式,现代人的生活方式总是被各种应酬所充斥,应酬少不了就是抽烟喝酒随之就是大量高脂肪高胆固醇的摄入加上长期的晚睡熬夜,等等的恶习让身体处于一个亚健康的状态,这似乎也是经济高速发展物质生活水平持续上升的必然结果,在本案设计中通过室内空间形式,色彩对人生活习惯与心理的影响,引导居住者的身心往健康的方向发展。           业主是大连市的青年领袖已婚,喜欢阅读,喜欢电影,妻子喜欢购物需要尽可能多的储物空间。原始户型虽然功能较为齐全,但是缺少储物空间,餐厅区域面积狭小,而且很容易阻碍室内动线的流畅,针对这些问题对空间的形态进行了调整,餐厅部分,拆除了卫生间紧挨餐厅的墙体与厨房原有的推拉门,换上了两张定制大移门,移门的使用增大了餐厅背景墙的面积稳定了餐厅的格局,解决了卫生间直冲餐区的缺陷,而且使餐桌的摆放不影响空间动线的流畅。推拉门上的镂空把手,除了表面上的使用功能以外,还有一个很特别的地方,这是在设计构思中特意留出来的一个“缺陷”,众所周知中国人炒菜喜欢以各种重口味的方式呈现,这个过程中会产生大量的油烟和对身体有害的气体,本身这种方式制作的事物也会对人的身体状况产业一些不利的影响,主人在厨房炒菜时,如果是制作一些会产生大量油烟的菜美肴,浓重的油烟就会从拉门的开口处飘出来,这时在客厅的人就会受到油烟的影响,而产生不满情绪,这种方式能在根本上改善饮食方式不健康的状况。 储物空间上,打掉了原来客厅与主卧之间的那面墙,做成整面的柜体墙,增大了储物空间,柜体的造型增强了空间的整体性,过道的端景柜,具有储物,展示双重功能,柜体下方镂空装上发光灯槽中间的储物柜在柜门上满贴银镜,消除了柜体给人的压迫感,...
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室内设计需要留白,生活也需要留白


中国画的最高境界,不在于笔墨勾勒之间,而在于无画处皆成妙境的水墨留白;文学的最高境界,不在于洋洋洒洒几万字,而在于不着一字,言有尽而意无穷;音乐的最高境界,不在于用音符填满空拍,而在于此时无声胜有声的静默休止;设计的最高境界,不在于各种材料的简单堆砌,而在于以留白来突出空间主体,予人以无限想象之地。

室内设计需要留白,生活也需要留白。留白是一种智慧,一种境界。外面的世界纷繁复杂,让紧张的灵魂逃离喧嚣,回归到一个充满灵性的简约之家,才能让浮躁的心不自觉地沉淀下来。

室内设计需要留白,生活也需要留白


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发布时间: 2018 - 08 - 20
中国画的最高境界,不在于笔墨勾勒之间,而在于“无画处皆成妙境”的水墨留白;文学的最高境界,不在于洋洋洒洒几万字,而在于不着一字,“言有尽而意无穷”;音乐的最高境界,不在于用音符填满空拍,而在于“此时无声胜有声”的静默休止;设计的最高境界,不在于各种材料的简单堆砌,而在于以留白来突出空间主体,予人以无限想象之地。室内设计需要留白,生活也需要留白。留白是一种智慧,一种境界。外面的世界纷繁复杂,让紧张的灵魂逃离喧嚣,回归到一个充满灵性的简约之家,才能让浮躁的心不自觉地沉淀下来。
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图纸不签名就不能成为施工图,签名就要负法律效力,这是不容质疑的。而且要终生负责。字是不能随便签的,设计人负60%--65%的责任,专业负责负20%--30%的责任,校对是10%,审核是5%,审定3%。一般是按这个比例。但是出了问题就看良心了,有些人就不讲责任了。都是设计的。我一般不随便签字,一定要仔细看图,没问题才能签字。为了便于你的理解,附上一篇摘抄的论文,相信看后你会所感悟的。

专业负责人一般需要注册工程师才能签,对签字的图纸负责。

不以规矩,不成方圆。所谓大院设计质量高,靠的不是个人的力量,而是制度的力量。设计院有一套完整的规章制度,能够保证设计质量不因岗位人员变化而变化。作为有制度的设计院,一般是要实行二审三校制度的。即设计人自校、自审;校对人校对;审核人审核。一张图纸出手要经过至少3个人的签字,从而保证设计质量。其中每个人按照自己所在的岗位负责,拿相应岗位的钱。设计的岗位一般包括:设计人、专业负责人、校对人、审核人等,而审定人通常是行政的。各岗位所承担的责任如下:

一、专业负责人

在室主任及主任工程师的领导下,院级工程在院长及总工程师领导下,配合工程负责人组织和协调本专业的设计工作,对本专业设计的方案、技术、质量及进度负责。其主要职责是: 

1、在工程负责人领导下,依据各设计阶段的进度控制计划制定本专业各个设计进度的进度计划和设计任务的分工,经室主任审定后实施。   

2、应熟悉与本专业相关的法规。搜集分析设计资料,主持本专业方案及初步设计,并对本专业的方案和技术负全面责任。方案及初步设计应该向审核人汇报,必要时,提请室技术会议,院级工程由院技术会议讨论决策。并在后续阶段实施。   

3、负责编写方案及初步设计文件。有关专业应写好人防、消防、环保、节能等专篇。  

4、认真研究方案、初步设计阶段审批的意见。并对审批意见逐条落实。如执行有问题,应通过工程负责人与有关部门汇报认可,并有书面批复意见。认真填写审批处理意见记录表。   

5、施工图阶段,进一步解决本专业的技术问题。协调各专业之间的矛盾,负责各阶段的汇总。及时主动向有关专业提出要求,并以文字或图表向有关专业提供所需要的资料。所提资料专业负责人应签名、签日期。   

6、组织并指导本专业设计人及制图人进行施工图设计。编写有关本工程统一技术规定和图纸目录。协调解决工作中出现的问题,督促本专业设计人、制图人认真自小计算书和图纸,提供出手质量。专业负责人应检查设计、制图人的设计文件,质量符号要求后,交校对人校对。质量差的计算书和图纸应该要求设计人修改后再校对。  

7、检查校对人工作是否到位,是否写好校审记录单。无重大问题时,交审核人审核。校对、审核后由设计人一起修改。

8、对本专业的设计质量进行自评。负责本专业设计文件的归档。   

9、开工前向施工单位进行设计交底。施工工程中,做好工地服务。负责洽商变更、补充图纸。参加竣工验收。负责施工阶段洽商等设计文件的归档。  

10、根据室和工程组的安排,进行工程回访和设计总结。   

11、在技术问题上,与审核人意见有矛盾时,应听取审核人意见,必要时向总工室汇报,组成讨论决策。 

二、设计人

技术上、设计上接受专业负责人的指导与安排,对本人的设计进度和质量负责。主要职责是: 

1、根据专业负责人的安排制定设计进度计划,按时完成所承担的设计任务。  

2、认真研究设计基础资料,领会设计意图,掌握设计标准,做好所负责部分的方案设计,解决有关技术问题。   

3、设计计算符合本工程的统一技术规定,计算准确无误,符合本专业对计算书的质量要求。无论是手算还是电算,设计人均应该对计算结果的准确、安全、经济合理负责。   

4、施工图阶段,在专业负责人的领导下,负责解决好所负责部分的工种关系,给其它专业提条件,参加各阶段汇总。施工图应该符合设计深度要求,构造合理。图面紧凑、清晰、整洁、易读。 

5、计算书、图纸认真自校,提高出手质量,对校对人、专业负责人、审核人提出的意见应该认真修改,并在校审记录单上写好处理意见。 

6、按设计文件归档要求整理好设计文件,较专业负责人统一归档。  

7、配合专业负责人做好设计交底工作,参加工地服务。 

8、对施工图实习及毕业实习学生所画图纸,设计人认真校对后,交校对人校对。 

9、根据上级审核所定原则对设计文件、图纸的设计质量、图面质量及计算数据负责; 

10、对所做工作与其它专业的配合协调负责; 

11、对与校对人、审核人意见不一致时,有权要求上一级直至总师作进一步仲裁,对仲裁的最后决定仍有不同意见时,可以保留备案,但必须执行; 

12、对所设计的工作因不符合规定而发生质量事故时负主要责任,应及时向上级汇报,分析原因、总结教训、进行检查处理。 

三、校对人

在专业负责人领导下,对所校对的设计成品的质量负责。主要职责是: 

1、按时完成图纸、计算书的校对任务。 

2、校对人要看相关工种的图纸及所提资料,校对过的项目要符合规范、规程和统一技术措施的要求。计算书、图纸、说明等无错误和遗漏。负有根据上级审核所定原则,校对本专业图纸、计算书的设计依据、计算方法、计算数据和图面质量正确无误的责任; 

3、填写好校审记录单。签图时,注意设计人的处理意见。